加入收藏 | 设为首页
  当前位置:首页 > 新闻资讯 > 钛白行业资讯
钛评甚是(第十五期):钛白粉涨价,是真的吗?
发布时间:2018-7-5   来源:   发布人:263   点击次数:263
钛评甚是(第十五期):钛白粉涨价,是真的吗?

 

一样的调价函,不一样的原因



71日开始,我们熟悉的场景又来了,朋友圈都在晒调价函,钛白粉上涨500800元;

以前的调价函都会是酱紫的:由于原材料成本上涨,由于运费成本上涨……,而这次不一样了,都变成了:根据市场情况,结合本公司实际;

就意味着市场上人家都涨了,意味着自己的在手订单多了,意味着要出半年报了……。

还有一现象,就是一直在高价位运行的生产企业对客户讲,你赶快下单,我把价格少下来,你单子一下,我就回调,于是乎,几天时间,接了上万吨或是几万吨的订单,然后出调价函了。

这就尴尬了,人家都下单了,你这价格肯定是无法下去了。下去了,怎么向客户交待,所以有的客户问,真涨吗?

不涨能行吗?

至少是不敢降的。

而对于本身价格就不高的生产企业来说,实在不能再降了,再降关键部位就露了;

所以有客户常拿人家降价来比,说某某降价了,于是我们就问,从多少降下来的?人家从18500降到17500了,是降了,而我们从17000还能往哪儿降啊?

更多客户关心钛白粉制造成本了,或者关心成本结构了,于是对于不能涨价的理由肯定是充分的,你的钛矿价格没涨,硫酸价格没涨,运费价格没涨,怎么就涨价了呢?

那是因为环保成本上涨嘛,而且这个理由会是长期的、一贯的。

 

钛白粉的各种群,还是蛮活跃的



加入了很多群,包括钛白行业里的,有技术的,有销售的,有资讯的,有价格的,偶尔冒出几个红包,抢个几分钱;偶尔卖点芒果或是蜂蜜;偶尔看着喝点酒,这种生活蛮惬意。

曾经经常优价出几车货的哥们,不出货了,貌似以前优价出完了;

钛白渠道商,价格战还持续打着



现在的信息特透明,传播速度特快,客户坐在家里,会天天有很多人去卖钛白粉,同样的钛白粉,报出不一样的价格,甚至价差都到成本以下了。我有时就在想,我们为何卖钛白粉?我们为客户提供了什么样的服务和价值?我们的价值又如何体现?

拜访一色母粒哥们,这哥们特有理念,他也真正能理解钛白渠道商的处境。对于只是恶意的价格竞争,用户打心底里是不认同的。所以他还是认为,专业化路线以及未雨绸缪对商业模式的思考和应对,一定会更有意义。

谈到我们更倾向于从钛白粉应用角度解决客户的问题,他说,这事儿有人在干,我回答,只要有意义的事儿,什么时候开始干都不算晚;

所以我认为,只要商业逻辑是对的,思路是清楚的,模式是对的,真正站在市场的角度去思考问题,总会走出一条道儿来;

 
相关新闻
相关产品

中国钛白粉服务品牌:上海昊岑化工有限公司 Copyright © 2013 www.v-tio2.com All rights reserved
中国钛白粉服务品牌地址:上海市青浦工业区崧华路1328号
钛白粉、钛白粉最新产品价格查询电话:021-59253916
中国钛白粉服务品牌传真:021-59253897
钛白粉产品外贸邮箱E-mail:scdy7399@163.com
沪ICP备11032662号

沪公网安备 31011802002537号

 
钛白粉最新价格查询热线:
021-59253916

钛白粉技术服务热线:
18616146628


传真:
021-59253897
点击这里给我发消息
点击这里给我发消息
点击这里给我发消息旺旺在线