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钛评甚是(第十六期)双节模式
发布时间:2018-9-20   来源:   发布人:128   点击次数:128

首先值此双节来临之际,恭祝关心和支持上海昊岑化工有限公司的朋友们中秋佳节,月圆人圆,阖家欢乐,身体健康,万事顺意;祝国庆长假出行的朋友们平安顺利,顺事顺心;

近来一直在钛白营销市场的一线,主要目的,是认真了解市场需求,倾听市场声音,虚心向客户学习,非常有收获。

市场上有很多困惑,比如环保的压力,比如竞争的惨烈,比如行情的吃不准,我想从以上几个方面谈谈自己的认识,也算是向朋友们汇报:

一、环保的压力,而且是持续性的,朋友圈老有一些文章,某某化工园区被叫停,某某企业被搬迁;上次去太仓看到几个油漆厂,规模都还不小,但关停了;去常州拜访客户,很多涂料厂都停工,老板们长吁短叹;

再回到上海看看,好些上海的涂料厂,当你打电话给他的时候,他们告诉你生产现在不是在苏北就是在安徽;

你说油性涂料生存问题大,那水性涂料的调研情况又如何呢?

水性内外墙涂料在上海的立足之地也不大了,做真石漆的,价格拼杀得相当的厉害;其市场价格都接近内地卖沙的价格了;

水性工业漆,说了很多年,而真正市场接受度还是不高,主要反应的还是涂料的性能,比如光泽度,附着力,比如干燥速度;很多工业漆厂家说,如果施工工艺和设备不改进,水性工业漆由于成本等问题,仍难以推广;

就钛白行业来说,硫酸法钛白粉毕竟还是个高污染的行业,大量产生废水、废酸、废渣,处理成本相当高,有钛白粉生产企业说,每年他们的环保投入都在3000万元左右,每吨钛白粉的环保治理成本也增加了不少;氯化法钛白粉是清洁的生产工艺,但国内五家氯化法工厂,一家从一月份停工到现在,另一家停了两个月,正等待复产;其余两家开着,由于与国内硫酸法的价格差异大,市场接受度仍然不高;

这是两个极端,一方面钛白生产企业的成本增加,而钛白消费企业对价格的接受度非常差;另一方面,钛白消费企业数量越来越小,越来越集中,又有更大的讨价还价筹码,钛白粉厂几次的提价,都未能实现,好尴尬;

二、竞争环境:

钛白粉下游的竞争越来越白热化,专业化或单一化的路线,实现规模竞争的趋势越来越明显,比如色母粒行业,更趋于单色生产,生产白母粒的,采用大装备,大生产,一条线每个月几百吨的钛白粉消费量,价格杀得死去活来,想想,他们也成了钛白粉的搬运工,相当于改变了钛白粉的形状,从粉状到粒状的预分散颜料体;

比如做色浆的,有专门做白色浆的企业,也改变了钛白粉的形状,从粉状到浆状;

所以我就想,今后的工业场景,涂料厂,就成了DIY的调色工厂,只需要买各种各样的色浆,自己加上相应的树脂,然后各种各样的涂料就出来了,那如果到这一步,势必又是另一个场景,涂料用户,自己去买各式色浆,一个手持式的搅拌机,自己DIY涂料了;

到这个时候,大规模的涂料厂又何去何从?

三、很多人关心行情,说实话,钛白粉厂都难以判断,最终根据自身的实际情况,做出反应;

钛白用户,其实担心的不是你的涨价跌价,他倒反而担心自己一脚踏空,买了高价,有特别吃亏的感觉;

他们还担心,人家有钱囤货,真的把价格拉起来,有一天自己买高价,而竞争对手的成本还很低,还是吃亏;

无论怎样,九月份的调价函还是出来了,真涨抑或是不涨,都是个态度,是对行业担当的表现;无论涨与不涨,还是在于消费和购买力;钛白生产企业涨价和跌价,看的还是订单和库存;

四、钛白营销感悟:

1、技术营销的内涵,应当体现在哪些方面?我认为,自己要懂点钛白粉生产,懂点钛白粉应用,能够协助客户正确应用钛白粉并能在钛白应用中的质量异议时,帮助分析原因,协助解决问题;

2、服务的延伸,我们能为钛白粉用户提供什么样的服务,解决什么样的问题,又能如何真实反馈到钛白生产上,最终实现钛白生产的细分市场和细分产品;

3、一直在学习的路上,向市场学习,向客户学习,向同行学习,三人行,必有我师;

4、自信,对产品的自信,对自己能力的自信,如果还不够自信,就抓紧时间学习;

 
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